研究面相是十分实用的，特别是当你约客磋商或与人谈判之时。因为每个人的面部都是明明白白的暴露在别人眼前。知己知彼，百战百胜，你便可在别人不知不觉间洞悉谈判对手，在相当程度上将他们驾驭于自己的预计之内，从而令谈判稳操胜算。正因为人的相貌是具有吉凶的，因此通过对手面相的形态、气色和纹路的观察与分析进行取象，对人事做出较为具体的吉凶判断。小编今天就谈谈谈判对手的面相观察，从而揭开对手的谈判底牌。

从你生活点滴间开始，不需太多刻意的要求和准备，比如在出门上街，在办公地点，在交际场所，在旅游途中，在生意洽谈，凡与人有关系的环境中，都可以作可基础训练的场所。 我们每天眼前都会掠过形形色色的人群，同时大脑里也就接收各种各样的面部信息。当然，这些信息并非能直接在你的意识里形成记忆，除非是你所关注的靓女帅哥的样子。 ­

方法很简单，重在留意，把扫眼而过的面相信息，定格在脑海里停留一秒钟，并不是要你在一秒钟内对此人作命理分析，而是把握住此面相的特点，将每个人独特的特点留存在脑子里。­

一开始的时候，不需记太多，一天能记清两三个不同面孔的特点就可以了，几天下来，你便能有十几个不同面相的记忆对比，对比不用任何方法，就凭感觉，这种对比就是面相学最坚实的基础。 ­ ­对比过后形成的人与人面相上的区别和反差，直接反映出你自己的审美标准，每个人的审美标准都不尽相同，接下来的，便是将相术的审美标准接合到实际，改变你主观飘浮不定的感觉，形成一种习惯性思维。 ­

在学看整体之前，首先就是学会抓面相的重点。这个重点，在于人五官中的突出部位。通常来说，我简单的将人的面相分为两种，一种是五官位置比例平衡，一眼看去，找不出什么特别突出的地方，感觉每处地方都很合适，那么这种平衡，也就是重点。 ­

第二种是五官有突出部位，根据人普遍的视觉意识，一张面孔，吸引人注意依次为：鼻，眼，眉，脸，嘴（下巴），耳。可依次对这五官进行简单的比较，最突出，最能引你注意的，便是其五官的重点。 ­

五官的重点，并非是命理的重点，而相术中，观人的重点，又是相法的着手处。很多人看过相书后，缺少实际对比，用书上学到的方法去对照真人，就会明显的有无从下手之感。学会观重点，正是入门要领。 ­

三白眼、四白眼之相
三白眼和四白眼是众多眼型之中最难对付的人了，就算不懂得看相的人，见到了他也会一种可怕的感觉，因为这种眼极凶，眼露白多而眼珠小，性格是偏向于暴戾凶悍的，对于身边的赚钱对手，他更加不会留情，必以非常手段来将对手清除，方肯罢休。
对付的方法：是这类人的最大弱点就是沉不住气和太冲动，只要你懂得善于激将法的话，便不愁无法将之击打倒，占尽他的先机了。　

左顾右盼之相
与上述类似，如果一个人在谈判桌前，老是左顾右盼而又无客观原因，那么，可以肯定该谈判不会成功。因为，眼神不定，东张西望，或者左躲右闪，不是有不轨之企图，就是表明对方心不在焉了。

目不斜视与目不正视之相
谈判中有人往往目不斜视盯着你，似乎想让你喘不过气来；与此相反，有谈判对方却目不正视，让你很难捕捉到他的眼神。那么，除了高高在上的谈判者和没有信心的谈判者以外，通常，这两类"异曲同工"者反映出的体相就是：对方很可能是一个说谎者，他企图用不同方式掩盖自己的不安和焦虑。

口反唇薄之相
遇上了这种竞争对手，是要相当的小心了，因为他会把不合理的事物说成合理化，用他的口来作武器去攻击别人，更是他的强项，要是一不小心给其捉住了话柄，不快乐的事情马上便来了，如果被他占了优势，他更得势不饶人，其手段颇绝。
对付方法：这种人衰在把口，容易得罪人多称呼人少，迟早都会自食其果，不立口福之人，最好是少惹为付佳，就算你赢得了他，也会在背后给其划到花，可能得不偿失呢。

坐立不安之相
如果在谈判时，发现对方屡屡变换坐姿，那么，你要小心了：对方一定是一个变化多端者，可能签了的合同届时也会变卦。一定要事先留有一手，防止意外事情发生。

挤眉弄眼之相
谈判桌上，如果对方不是由于生理的原因而频频挤眉弄眼，那么，表明对方正处于思考问题的紧张状态，因为此时他并不是想向你献殷勤，而是他要借此分散自己的紧张状态、企图令头脑清晰而已。

缺叉眉、眼神闪缩之相
眉毛近尾处有天生缺口，形成分支的人，本身性格十分之怪僻，对人又假情虚义，如果眼神再闪缩不定的话。对于金钱和现实利益，他永远要抢尽，如果你自问有点手慢，便少与之相争了。
对付方法：这样面相的人善变和疑心太重，如果你以一些似是而非的假消息吸引之，必上钩，用以对付此类人便最适合不过。

朝天张望之相

当你与你的谈判对手入座后，如果你察觉对方经常朝天张望，那么需要警惕了，因为很可能对方不拿你当回事，甚或有偏见、看不起你。如此谈判结果可想而知，不是签订"不平等条约"，就是你"落荒而逃"。解决方法是：三十六计走为上计，不再费口舌。

目光下视之相
如果在谈判过程中，对方经常性目光下视，则反映对方已经没有兴趣进一步谈判，或者对方缺乏诚意，甚至对你失去信心。反过来，如果是你自己在谈判中屡屡目光低沉，也同样你不看好此次谈判。与此类似的是，如果一个人理亏或者心虚，眼神也同样会有此反映。

面皮青薄之相
这种面相的人反脸无情便最为贴切了，面皮薄者其情也薄，眼常下视则心中有很多不可告人之秘密，当你以为他最好人的时候，可能已经被其暗中加害了。因为这类人表面骗得到人，但他却甚为阴沉，脑子时尽是想着对付别人的计策。
对付方法："明枪易挡，暗箭难防"，在暗角中的他忽然出手，便可轻易把你战胜了。他的弱点就是贪慕虚荣，如果在某种场合你给足了他面子，就会对你没有太大的戒心，然后再想办法对付他。

点头哈腰之相
一些谈判对象非常会伪装，你说什么，他都是"好好好"、"是是是"，不住点头哈腰。好像很痛快，其实，你要当心了。因为对方很可能"笑里藏刀"，也可能是敷衍了事。你不能寄谈判希望太大，很可能适得其反或浪费时间。

未说先笑之相
还未坐定，对方就放声大笑或者呵呵冷笑，那么，该谈判不会成功，即使签了合同，也是你做"亏本买卖"。因为，对方无视你的存在，不重视此次谈判，有"以大欺小"之嫌。

由上可知，"相由心生"是我们在与人打交道时需要了解的，所谓"察言观色"即是这个道理。不过，小编还是要提醒大家：如果想通过气色相法准确判断人和事的吉凶祸福，就必须多多了解中国传统位理学的"气色原理"和"气色应用方法"，必须了解面相学从理论到"临床"的方方面面，只有这样，才能在谈判桌前应对自如，掌控全局。

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